​“吸睛”还是转型？真维斯时隔7年再请代言人，意欲何为？

“吸睛”还是转型？真维斯时隔7年再请代言人，意欲何为？

4月29日，知名休闲装品牌真维斯官宣演员张若昀成为代言人。在真维斯官方微博和张若昀的微博账号共同发布物料、打出“真维斯，真的更精彩”的slogan后，迅速“引爆”社交媒体。截至目前，真维斯代言人官宣微博话题“张若昀全新精彩之旅”的阅读量更是达到1.1亿次。经历了一段相对低调的时期后，承载着“70后”“80后”一带青春记忆的真维斯又一次强势回归大众视野。

代言再起航

在张若昀成为代言人之前，真维斯在商业宣传上相当低调，距离上一次邀请明星代言已过去7年之久。2015年，真维斯为更具时尚化和时装化，曾邀请韩国偶像组合WINNER进行代言，此后引起关注更多的是通过真维斯的公益事业，以及已经迎来第31届的中国真维斯杯休闲装设计大赛。

对于本次与张若昀的代言合作，真维斯国际（香港）有限公司董事长，旭日集团副董事长杨勋在日前接受本刊记者采访时表示，此次合作代言可以视为是品牌形象、品牌调性的再次升级。“品牌建设是一个系统化工程，需要不断维护和拓展品牌的知名度。当下品牌处于市场需求相对收缩的时期，就更加需要清晰品牌定位、做好品牌管理工作。”杨勋表示，公司内部也曾就代言人计划提出过反对意见，但他坚持了这一决策。

在代言人的选择上，杨勋表示，“张若昀真实真诚，对自己认知清晰，坚持梦想，不随波逐流，不标新立异，扎扎实实演戏。所以张若昀自身形象及大众对其的印象，可以总结为‘自在随性、真实自我’，他的这一核心标签与真维斯积极向上、真实随性、不做作的品牌态度是十分吻合的”。而官宣后张若昀也曾向媒体表示，“真维斯是一个很有活力的品牌，衣服很百搭，穿起来很舒服，性价比非常高”。

市场的反馈也证明了这是一次成功的合作。官宣代言人一个月后，真维斯的销售额大幅增长，线上店销售的涨幅已逾30%，大大提升了加盟商及合作伙伴的信心。杨勋提到，此次合作刚刚起步但取得了良好的效果，未来会进一步探索跨界联名等营销手段，与代言人共生共荣，最大化地为品牌形象赋能。

“打通”供应链

近年来，服装市场竞争日益激烈。作为曾经的休闲装“大鳄”，真维斯不断进行自我革新。杨勋表示，随着消费者消费习惯的改变，近两年服装行业线下销售难度较大，线上销售的竞争越来越激烈。近两年，真维斯积极布局线上，销售表现亮眼，去年较前年销售额翻一番，今年也较去年同期的销售额实现翻一番。在调整销售模式后，今年的销售额还在持续增长。

杨勋提到，作为品牌要及时了解和适应合作方和市场的变化，并随着变化快速反应，及时调整策略。他表示，服装品牌与供应链的配合极为重要，所以真维斯让供应链端的合伙人直接参与销售。如此一来，销售人员数量增加，且他们本身就是服装的生产者，对流程也更为熟悉。

据了解，这一合作形式不同于常见的加盟模式，是品牌方和供应链端共同发力。杨勋强调，真维斯品牌起到审核、监督和引导的作用，会过问合作方的经营计划，在把控产品质量的基础上，参与合作方的备货过程，保证不同合作方之间不竞争同类产品。合作方的经营模式和经营平台则完全由自己把控，只需在真维斯的引导下按照计划进行备货，处理好爆款产品和常规款产品的库存问题。杨勋表示，在这一合作模式下，合作方的线上开店成功率高达95%。虽然仍面临诸多困难，但彼此实力仍在，在摸索中前行得较为顺利。

此外，优异的供应链管理能力让真维斯受疫情影响较小，实现“平稳着陆”。今年以来，全国各地都不同程度地受疫情影响，许多品牌都面临着供应链不畅、物流停滞、成本增加等问题。杨勋表示，基于真维斯的制造端和销售端都没有集中在一线城市及疫情相对严重的区域，在所在地出现疫情时受过短暂的影响，但问题已基本解决。由于品牌的生产和销售都在品牌系统的统一管理中，能够快速反应和调节，总体来说疫情对品牌的影响较小。

不忘来时路

回顾过去，2013年时，真维斯在全国范围内有将近3000家门店，但在几年间遭遇低谷期，逐步关停门店1000余家。此外，“真维斯从上市公司旭日集团中剥离”“澳洲真维斯破产”“真维斯要倒闭了”等传闻曾经一度登上微博热搜，引发广泛热议。对此，杨勋再次做出了回应。

关于2018年真维斯从上市公司剥离，其实是通过从上市公司旭日集团回购真维斯品牌的中国业务, 以便更灵活地应对快速变化的中国市场。真维斯也将继续成为旭日集团旗下中国服装业务的主力公司, 继续发展并开展投资业务。2020年，网络上出现“澳洲真维斯破产”的说法，更是断章取义。2019年年底，为了更好地应对澳大利亚充满挑战的零售市场，澳大利亚政府为真维斯提供了重组的机会，交由毕马威会计事务所托管清算，并提供改革方案。现澳洲真维斯已经完成改革重组，由旭日集团管理100%股权。

不管是真维斯业务从母公司的剥离，还是澳洲真维斯通过破产清算流程的业务重组，核心都是为了真维斯品牌能够更加稳健长久地发展，如今真维斯的年销售额就是对这些传闻最有力的回应。对于漫长的低谷期，杨勋乐观地表示，只要有人就需要穿衣服，服装行业会一直存在，问题只在于如何经营。面对外界的唱衰，“既要讲经济效益，也要讲社会效益”的信念让真维斯坚持至今。

经济效益方面，杨勋提到，2013年，真维斯的销售额高达47亿元，如今全国只有600余家门店，但仍有十几亿元的营业额。经过2019年这一“至暗时刻”后，2021年真维斯销售额已恢复至15亿元，今年则预计达到25亿元。不同于线上销售的大幅扩张，真维斯对于线下门店的布局相对保守。杨勋表示，现存的600余家门店主要集中在社区和大型商超，单店营业额虽然不会很高，但维持现状问题不大，未来关店或开新店的数量暂时不会有很大浮动。

社会效益方面，真维斯多年来通过公益事业、公益演讲等活动，在特定客群中的影响力大大提升，尤其是在学生群体中取得了很好的口碑。“穷则独善其身，达则兼济天下”是杨勋一直倡导的理念，杨勋也曾多次荣获中华慈善奖“最具爱心捐赠个人”奖，在近20年间，带领旭日集团及真维斯助力公益慈善，累计捐资超30亿元。杨勋坚定地表示这一理念不会改变，也没有改变的必要。旭日慈善基金每年都有在计划内的上亿元的固定捐款，从品牌起步到发展的过程中，即使在最艰难的时刻，真维斯也从未放弃过公益事业，“这是对我们社会的承担和责任，我们能坚持到今天，也是因为这份社会责任”。

永远在路上

据了解，除了真维斯主品牌外，目前真维斯还针对不同人群、不同垂直领域注册了一系列品牌，形成了真维斯品牌矩阵。其中包括趣味潮牌“真维斯CLUB”、大码服装品牌“真维斯盖尔”、无性别服装品牌“真维斯LIFE”、户外城市服装品牌“真维斯BODY”、“Z世代”潮流品牌“真维斯Z+”、运动品牌“运动真维斯”等6个子品牌，“MOFEEL”“JSW//JEANS”“JSW&Co”以及“PINBALL”等4个少淑及轻潮副品牌和童装品牌“JEANSWEAR JNR”，将产品线全面铺开。

杨勋表示，每一个子品牌都有自己的品牌形象，目前虽然在起步阶段，但都齐头并进、发展较好。尤其是童装品牌有很好的销售反馈。未来，子品牌在矩阵中的占比会逐渐增加，真维斯主品牌和其他加盟商、合作方也都会带动子品牌的发展。

除了专注服装事业，真维斯还连续 31 年举办中国真维斯杯休闲装大赛，致力于挖掘对服装事业充满热情的年轻人。面对种种不利因素，真维斯始终坚持举办大赛，困难时期也将大赛在线上成功举办。今年3月，第31届真维斯杯如期启动。杨勋说，今年计划将大赛恢复到从前的规模，并且恢复T台走秀。

作为今年第 31 届真维斯杯休闲装大赛的推广大使，张若昀也表示，自己如果可以去大赛现场担任评委，会更看重作品的实用性，是否紧扣大赛的主题，同时面料能够有所创新和环保。如果作为参赛选手，自己会根据演员的身份，设计具有戏剧感的服装。

对于正在进行的“618电商大促”，许多品牌由于处境艰难，选择在今年“躺平”。杨勋则表示真维斯不会“躺平”，会更加积极参与和应对。