​产品定价的五大方法！】 大家好，今天

产品定价的五大方法！】 大家好，今天

【产品定价的五大方法！】

大家好，今天，我们将一起聊聊关于定价的精华内容——产品定价的五大方法。在这个充满竞争的商业世界里，定价不仅仅是数字游戏，更是企业战略与艺术的完美结合。接下来，让我们通过一个引人入胜的商业故事，揭开产品定价的神秘面纱。

想象一下，美国快递行业的两大巨头——历史悠久的美国邮政与后起之秀联邦快递，上演了一场精彩绝伦的价值战。面对美国邮政的低价攻势，联邦快递没有选择正面硬刚，而是巧妙地施展了一招“三明治”策略。

故事发生在上世纪，联邦快递凭借其创新的“隔夜送达”服务迅速崛起，统一定价12元，赢得了市场的热烈反响。然而，美国邮政不甘示弱，立即推出了仅售8.95元的类似服务，意图以价格优势夺回市场。

面对这突如其来的挑战，联邦快递没有盲目跟风降价，而是巧妙地调整了定价策略。他们重新定义了“隔夜送达”，将其细分为“优先件”和“标准件”。优先件承诺第二天上午送达，价格上调至13元；而标准件则改为第二天下午送达，价格下调至9元。这一策略，不仅让联邦快递在价格上形成了对美国邮政的“三明治”夹击，更重要的是，它将竞争焦点从单纯的价格转向了价值和服务体验。联邦快递通过提供差异化的服务选项，满足了不同客户的需求，成功地将价格战转化为了价值战。

接下来，我们深入解析产品定价的五大方法，这些方法不仅是企业制定价格策略的基石，更是营销战略的重要组成部分。

一、随行就市定价法

在竞争激烈的同质化市场中，如粮食、猪肉等大宗商品市场，产品定价往往遵循市场平均价格，即随行就市定价法。这种定价方式简单直接，反映了市场的供求关系。在这样的市场中，营销的作用相对有限，因为价格不是由单个企业决定的，而是由整个市场共同决定的。

二、成本加成定价法

成本加成定价法是企业根据产品单位成本加上一定比例的利润来确定产品价格的方法。这种方法简单易行，但需要注意的是，成本并非一成不变，随着原材料、人工成本等因素的变化，成本加成定价法也需要灵活调整。此外，该方法忽略了市场需求和竞争状况对价格的影响，可能导致定价与市场脱节。

三、撇脂定价法

撇脂定价法，又称产品生命周期定价法，是一种针对新产品或高附加值产品的定价策略。在新品上市初期，企业往往采用高价策略，以快速回收成本并获取高额利润。随着产品逐渐成熟并成为市场标准品，价格会逐渐下降以吸引更多消费者。这种定价方式类似于从牛奶表面撇去奶油，优先满足那些追求新奇、愿意支付高价的消费者。特斯拉等高端品牌就经常采用这种策略来吸引发烧友和早期采用者。

四、差异化定价法

差异化定价法，又称歧视定价法，是一种基于不同顾客群体、使用经验和交易关系的定价策略。通过细分市场并针对不同客户群体制定不同的价格，企业可以最大化其收益。例如，保险公司会根据客户的驾驶行为、驾龄和事故记录等因素为其量身定制保费方案。这种定价方式要求企业具备强大的数据收集和分析能力，以便准确识别不同客户群体的需求和支付意愿。

五、基于认知价值的定价法

基于认知价值的定价法强调产品交付给顾客的总价值，包括产品本身的使用功能、解决企业问题的能力以及带来的情感和认知价值。顾客购买一条领带时，不仅仅是为了系在脖子上，更是为了展现自己的身份和品位。因此，这种定价方式要求企业打造出强大的品牌认知价值，让顾客愿意为额外的情感和认知价值支付溢价。时尚产品、服装和消费品等领域尤其适合采用这种定价策略。

在探讨完产品定价的五大方法后，我们不得不深入思考价格与价值之间的关系。营销的本质是让产品价格有效地反映产品价值。然而，在现实中，价格与价值之间往往存在偏差。品牌的出现使得定价权成为企业争夺的焦点之一。有时候，商品越贵反而越能激发消费者的购买欲望，比如LV等奢侈品牌的新品总是能吸引大量消费者争相购买。

在信息对等和供应商数量增加的背景下，产品的价格整体呈下降趋势。为了应对这一趋势，企业需要采用新的定价方式——组合式定价。通过将一次性价格转化为一种服务或赞助式消费模式，企业可以吸引更多用户并扩大产品影响力。免费策略也是一种有效的价格战略之一，通过基础产品免费、增值产品高收益的方式吸引用户订阅并提升品牌影响力。

最后，我们来谈谈价格战的问题。当行业缺乏差异化时，价格战似乎成了唯一的出路。然而，价格战并非长久之计。面对价格战的威胁，企业更应该关注核心顾客的需求并努力提升产品价值。通过创新、品质和服务等方面的提升来增强产品的竞争力才是正道。

好了，今天的分享就到这里。在结束之前，我想问大家一个问题：在你的产品或服务中，你更倾向于采用哪种定价方法呢？是随行就市、成本加成、撇脂定价、差异化定价还是基于认知价值的定价？每一种方法都有其独特的优势和适用场景。希望今天的分享能为你提供一些启发和思考。感谢大家的聆听和支持！我们下期再见！