​“孙一宁”网络直播：从每晚35万元到每月5000元

“孙一宁”网络直播：从每晚35万元到每月5000元

搜狐娱乐专文（庄子秀/贝贝撰/预定）不久前，硬刚和王思聪引起巨大关注后，网络明星孙一宁进行了直播。这次直播她收获颇丰：观看人数达到1756万，同时在线人数最多达到65万人，增加了近200万粉丝，直播间收到评论705.7万条（约合人民币70万元）。 ）。 ）。除去平台份额，孙一宁两小时赚不到35万！

对于这件事，网友不仅震惊，更是震惊——北大“韦神”年薪只有10万元。孙一宁初中毕业。她靠着自己的美貌和心机，赚到了几十万的直播流量。网红能赚那么多钱吗？”

答案是否定的。在直播行业，像孙一宁这样一次直播就能赚几十万的领导人很少见。且不说大多数人收入不稳定，其中68.3%的人月收入低于5000元。但无论受欢迎与否，很多人的最终理想都是成为像费启鸣和摩登兄弟刘宇宁这样的领导人。网络红人可以成功地把自己变成名人。像孙一宁这样因丑闻而一夜成名的领导人令人羡慕。但他们并不乐观：“没有人为了出名而谈论富二代，赚坏钱才是正路。散播丑闻还不如别想了，说不定有一天你会被封杀。” ”

网红能赚很多钱吗？

不！保证月收入3万元只是一个梦想。 68.3%的人收入低于5000元。

在大多数网民心目中，所谓“网红”指的是年轻漂亮的女孩。一位业内人士表示，目前市场上的“明星网络主播”主要分为三类。一类是具有特定领域专长的KOL，另一类是具有个人风格的游戏主播。公众场合的“网红”类型，业内一般称为“娱乐主播”。其中就包括两类娱乐主播。一种是拥有一定天赋的才艺主播，另一种则是凭借青春美貌的外貌主播。孙一宁无疑属于后者。她在某个平台上发帖。视频不分享专业知识或展示才华，它们只是生活的快照。

在短视频和直播间里，这些网红女孩往往看起来光鲜亮丽，仿佛轻而易举就能赚到很多钱。但现实中，孙一宁这样的直播获得几十万的打赏，在业内并不常见。

“网红行业有点像娱乐行业。顶级网红收入虽多，但数量很少。拥有腰带的网红并不多。大部分都是下面的网红。他们收入不多，但总体来说只比工人阶级高出一点点。一般在几千元到一万多元不等。”银团合伙人林楠说。

YY主持人小鱼姐透露，主播行业基本处于大主播过劳、小主播挨饿的状态，收入特别不稳定。 “当我做得好的时候，我每个月能赚5万到6万。当我做得不好的时候，就几千块钱。”

很多玩短视频的美女都遇到过这种情况。有人冒充某媒体人力资源部负责人给他们私信说他们的视频录制得很好，并诚挚地邀请他们加入工会，并承诺如果达到一定水平，只要直播持续，月收入1万元有保障。如果你长得漂亮，甚至可能有3万到5万元的保障收入。但当有人真正工作一个月的时候，你可能会发现月底的时候，你只拿到基本工资。

业内人士“杨毛毛教素人直播”指出了行业潜规则：“先画个蛋糕，你就被公司抓了，签了合同，就逃不掉了。”

这些夸张的言辞，用来吸引更多的主持人，造成了外界对娱乐主持人这个职业的认知偏见。许多准新人预计在直播第一个月能赚到 40,000 到 50,000 。孙一宁事件发生后，甚至很少有人认为网红的收入是“孙一宁人均”

事实上，如果签约主播想要拿到3万元的保底费用，他至少必须为公司创造比这个工资高出数倍的收入，因为主播直播间获得的奖励都是由平台、财团共同分享的。或MCN。 “一般来说，直播的话，平台拿40%，剩下60%，团伙拿20%，主播拿剩下80%。”假设主播的保证金是3万，那么她至少需要为公司创造60%的收益。只有营业额在1万元以上，公司才不会亏钱。试想一下，这样的流量能接触到多少没有人才的新潜在客户？

另一组数据显示，绝大多数站长收入水平一般，68.3%的站长收入低于5000元，只有12.6%的站长能获得高收入（1万元以上）。这些主播中，近70%来自三线及以下城市。相当多的主播依靠非专业技能来主持直播，其中超过80%的主播通过情感输出获得报酬。

从更宏观的经济层面来看，主播的收入与国家的经济发展密切相关。国家强大了，人民收入高了，主播的收入自然也就高了。林南非常明白这一点。 “疫情刚爆发的时候，主播收入比较高。低，行业在底层，用户没钱，谁给他们送礼物？”

网络红人真的有那么多吗？

是的！市场上有数十万“孙一宁”，他们中的大多数人花费数小时进行“尴尬的谈话”。

2016年前后，林楠见到了太多像“孙一宁”这样的娱乐圈领袖。

“当时我们这个行业达到了一个小高峰，直播平台有近200个，大平台有几万主播，小平台有几千个主播，总共有近百万主播。”林先生说。楠叹了口气。 “现在直播平台只剩下几十家了。”

当时行业蓬勃发展，对主播的需求量非常大。林楠的总部设在北京，每月雇佣数百名领导者。对于当时的他们来说，招人并不难，因为主播进入这个行业的门槛低，经济回报率也比较高，所以想接待很多人。

他们的就业方式非常多样化。经纪人或星探会在一些招聘网站上发布招聘信息，也会在当地进行推广。如果他们看到漂亮的女孩，就会直接询问她们的联系方式。 “他们还有不同的新闻组和娱乐组。他们使用一切可用的方法。基本上，只需单击一下，就会有人申请工作。”

很多人成为主播是偶然的。主持人冰冰上大学时，看到室友直播，出于好奇就开始直播。由于天赋，她从一开始就获得了官方流量，逐渐成为一名专业主播。而小雨姐本来想当主持人，结果却成了主持人。 “有些公司即使雇佣了领导者，也雇佣了领导者。”

经过整个行业的转型和积累，虽然不再是以前的大机会，但仍然有很多人继续加入这个群体。据观春文化传媒副总裁罗尼介绍，像孙一宁这样被称为“节目主持人”的长相帅气的领导人，市场上大概有数十万。他们的共同特点是拥有好面孔，梦想成为网红。她们通过在各大视频平台展示自己的美貌来获取流量，从而达到变现的目的。

这些领导者有些是个人领导者，有些是联合公司或多渠道网络的领导者。个人主播相对无组织、无人监管，也没有直播时长要求。然而，合约负责人对工期和任务都有要求，但由于大多无法实现持续的内容创作，很多人都处于“煎熬”的状态。直播本质上是尴尬的聊天，收入方式很大程度上依赖于直播间用户的打赏。

“我们刚开始做直播的时候，没有粉丝，也没有人要礼物，只能直播一整夜，从晚上九点一直直播到第二天早上六点。熬夜的时间越长，能得到的礼物就越多。接收。你直播，两三个小时可能只能赚几百块钱，但熬夜的话，运气好的话，能赚几万块钱。”小玉姐说：“我熬夜熬了一年。”

孙一宁可能是数十万人中为数不多的幸运者之一。凭借其颜值，即使视频中没有任何内容，每个视频仍然获得了超过10,000个点赞。在王思聪事件之前，单场直播收入就达数万元。而在王思聪事件之后，她也成为了全球名人网络中的“顶级明星”。某账号短视频粉丝数超过500万！

“如果她以后能继续这么火，毫无疑问会成为顶级网红。据我所知，顶级网红的年收入都是上百万。”罗尼说。

网红这个职业容易吗？

不！不仅人员流失率高、生活压力大，而且还要应对职业偏见。

想要成为一名合格的娱乐主持人，还需要具备一定的技能，不能只靠长得好看。林楠介绍，招募主播后，公司会给他们提供基础直播培训，包括如何与演员沟通、如何展现才艺、如何设定节奏、如何维持关系、如何索要礼物等。有些财团还会允许Leader报名一些培训课程，对他们的才艺、着装、风格、心态等进行训练。还有管理员负责管理直播间的主播。

“有的主持人很漂亮，但坐在镜头前不说话，不知道如何和老大哥打招呼、沟通（主持人称呼送礼物的人）。基本上我没有收到任何礼物。”礼物。”主播冰冰揭晓。

怀着“轻松赚大钱”的愿望进入娱乐圈的人，在职业生涯的初期，可能会被无情的现实狠狠地打脸。林楠坦言，能否成为“网红”更多取决于主播是否足够努力。 “有的主播一天直播两到三个小时就完结，有的主播一天直播10个小时，一个月就开始直播。”28多天的时间里，除了睡觉和直播，我还会关注直播后的节目。最后别人活着所以我可以学习。当然，这是代理商和公司的固有要求。毕竟一个人无论多么自律，他还是需要一些来自外界的压力。 ”。

很多主播往往一开始就放弃了，尤其是个别主播。当他们开始播出时，因为没有观众，他们尴尬地坐在镜头前，不知道该怎么办。

“直播间没人说话的时候，最考验主播的心态，因为主播想带节奏也没法带。”小雨姐姐说道。为了度过这段艰难的时期，小雨姐通常会自己练习唱歌，或者找人玩PK。 “总之，我正在想各种办法来打发时间，只要心态好，终究会过去的。”

签署工会合同的新领导的处境相对较好。工会将安排员工假装成观众，在直播间与主播聊天互动，帮助他们度过这段困难时期。 “工会对于帮助新人来说非常重要。如果没有人跟他们说话，他们可以坚持一个小时或一天，然后停止直播。他们就可以和这个行业说再见了。”

“十几个领导者，也许只有三四个人能坚持下来。一百个人中能有一个最高领导者就不错了。”林南说道。

看似光是坐在镜头前聊天就能月入一万多元，但现实中，为网红做直播有很多外界不知道的艰辛和困难。

“做直播的时候，你得一直坐在镜头前，一动不动，所以很多人时间长了，肩膀、脖子、腰都不好。有时候直播五个小时，小腿就肿了。” ”。小玉姐说：“我的声音也有问题，以前我的声音很细，当了领导后，因为要一直说话、唱歌，所以声音有点沙哑。“因为直播长时间熬夜，导致冰冰出现了睡眠障碍，”我身边的人大多靠褪黑激素入睡。 ”

维持直播间“大哥”也是主播的必修课。当主播停止直播时，他们仍然需要与粉丝群进行沟通。送礼物的人要像对待顾客一样受到照顾：逢年过节时多在微信上聊天、发问候、发红包或送一些小礼物。 “有些大主播也会搞一些线下活动，但我们小主播主要是保护大哥，如果维护不好，大哥就只能给别人送礼物了。”

有时，当面对“老大哥”的线下出去玩邀请时，领导者必须决定如何出去玩。每当遇到这种情况，领导也会用自己的方式处理。 “我们可以带朋友来参加，前提是我们已经认识一段时间了，有了基本的了解。如果是为了运送，收到礼物后遇见你，我反正是不会去的。”毕竟事关人身安全，谁知道对方的意图是什么。小雨姐姐说道。

“大哥给主播送礼物，主播必须回来。吃饭、唱歌、唱歌等娱乐活动，主播必须决定去。如果不去，大哥可以给领导送礼物。”愿意去。在这样的竞争下，这些领导人因为不安全感而闲逛。”林南透露。

或许正是这种按量付费的社交模式，加深了人们对网红直播的偏见，也让直播行业招募新主播变得困难。 “由于这些疑虑，许多人不想成为领导者，即使他们是。领导者不会告诉家人他真正的使命。”

网红房间直播故事：

有一位“大哥”，一次给予7万至8万元的奖励。有人卖掉自己的房子，为主播换来了100万多元。

即使是主播，在长时间的直播后也会经历或听到很多奇怪的事情。

她是一名大学生，因为觉得小雨姐像她妈妈，所以两天多的时间给小雨姐一万多块钱；一到冰冰直播间就有粉丝给她钱。 100块钱的礼物，然后他点了一首歌，他点了这首歌一整年，冰冰给他唱了一整年。

还有一些事情成为社会新闻。

这个男孩爱上了比他大很多岁的主持人。他瞒着做生意的父母，用他们卡里的钱付给了主持人近50万元。由于孩子未成年，家长要求主办方退款。最终，平台和工会已经收取的分红没有退还，只退还了颁奖者的奖励。

还有人卖掉房子追随女主播，然后给女主播送上百万礼物。类似的事情还有很多。

冰冰透露，她获得的最高奖金是7万到8万元。 “也许他花钱很冲动。许多人因工作而感到疲倦。下班后，他们就来上网放松、聊天、倾诉。这也是一种友情。 。”

领导和粉丝在一起久了也会产生感情。

曾经有一位大哥，一直是小雨姐的忠实粉丝，却有一天转到了别人的直播间。小玉姐姐还因此而落泪。但面对这样的事情，主播只能学会接受。 “直播间打赏是一种娱乐消费，大哥如果喜欢别人，这是他们的自由。”

同类主播之间的竞争非常激烈，大家都在想尽办法吸引流量：小主播去曝光率高的大主播直播间获取流量，或者给大主播发奖品，让大主播宣传；一些直播平台还流行拜师，小主播请大主播为导师，大主播推荐小主播，但这种师徒关系并没有白费。小领导必须允许粉丝给大领导送礼物。此外，参与CP炒作、设置吉吉圈人物也是主播行业流行的吸粉手段。

“同类型的主播之间当然会有一些摩擦，比如为了吸引对方的粉丝，但也会有一些主播心情不好，不管是不是同一个城市。”他偶尔会在麦克风上聊天，让直播时间过得更快，让直播空间变得内容丰富。”领队冰冰说道。

网络明星的出路？

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过去，周扬青、阿勤等网红都极力追求男性主导。如今孙一宁、硬刚、王思聪一战成名。不少网友认为，这已经成为网红的财富密码。不过，业内人士林楠和罗尼认为，这是一起随机事件，但据他们介绍，“孙一宁不是第一个，也不会是最后一个”通过丑闻获取流量。

如果说最初取得的流量是靠颜值和CP炒作，那么在与王思聪之战之后，孙一宁似乎找到了自己的“新性格”——爱与人吵架。在与王思聪聊天时，她的名言包括“你太胖了，我的生活很胖，但我不胖”、“我150斤了，但人还是有麻烦”、“打雷的时候要小心”等语录成为网络热词，吸引了不少网民。田女士的运气很好，在王思聪事件后的第一次直播中，她故技重施，得罪了无数人，这也更加坚定了她的性格。许多人将她的攻击性言论作为榜样，并表示他们想向她学习如何侮辱别人。

不过，她的方法也存在一定的风险。她批评王思聪时，代表着弱者对强者的反抗，因此充满正义感，获得了网友的支持和共鸣。但当她在直播间被问到什么时候回来的时候。当网友索要钱时，他们调皮地笑着说不会还，但这让很多人感到不舒服。除了被爆料她涉嫌骗钱、感情有两面外，不少人称她为“骗子”、“炒作”、“金钱陷阱”等。业内人士表示，如果孙一宁继续当网络明星，他可能仍会面临自上而下的风险。对于知名网红被曝光负面新闻，林楠不再感到惊讶。与娱乐圈不同，明星的负面新闻会影响他们的演艺事业，但网红可能会越来越受欢迎。 “在这个行业，无论你获得什么流量，如果你抓住了它，你就会变得更好。”

对于孙一宁来说，要维持偶然事件带来的人气可能更加困难。 “以她当天的直播收入来看，这对于一个主播来说已经是非常不错的收入了，但如果她不继续这样做，事件就会继续下去，否则观众对她的关注度肯定会下降。”林楠说：“很多主播都是通过日复一日的直播取得了成功。他们的粉丝很像他们的粉丝。他们之间的关系也非常稳定。对于像孙一宁这样因丑闻而成为众人瞩目的人来说，涌入她直播间的人都是想看演出的人，而大多数人看完派对后就离开了。”

这也是当下很多美女主播面临的共同困境——只有美貌而没有才华，很难长久保持人气。这个行业很多人都活在青春年华，“职业生涯”只有三四年。如何进行，是很多普通主播必须思考的问题。

小雨姐直播已经三年了。随着新平台的转变和新人的大量涌现，她觉得自己的职业生涯已经到了瓶颈。 “现在，直播间里往往只有几十人，月收入不到一万。直播间里，许久没有人说话。为了摆脱这种困境，她开始在某平台为探店做美食博主（小鱼姐@tandian）。她目前的职业规划是好好利用这个创建一个媒体账号，然后转行做主播带货。

曾经，小雨姐还尝试过其他工作，在一家文化公司担任文案、策划，但工作一个月后她就辞职了。 “当主播的人习惯了自由，很难接受自己在社会上朝九晚十的工作，五点钟的生活。”

冰冰目前的职业规划是成为一名好演员。 “我现在当主持人拿到的钱可以支持我的梦想，让我走得更远。也许我太理想化了，但这就是我现在的想法。”此外，冰冰也在尝试做一名时尚博主。她的穿搭功底还不错，凭借小红书的发文收获了一些粉丝。

相比美女主播，户外主播、游戏主播、带货主播的职业周期更长，所以能转行的都转行，不能转行的就想办法做副业。对于大多数人来说，直播并不是长久之计。方式。 “很多主持人年纪都比较大了，没有人会在舞台上看他们，除非他们特别有才华或者有脱口秀节目。”

冰冰透露，以前和她一起住的朋友大多已经放弃了。有的赚够钱开自己的MCN公司当老板，有的直接在网上嫁给了自己的“大哥”，还有的转行卖保险或者典当。一位老师。 短视频 而直播间里的一切，大概只是他们小时候的一闪而过的梦想。（林楠和冰冰在本文中保持匿名。）