​王老吉一句广告语凭什么价值千万？王老吉是靠“情感营销”吗？

王老吉一句广告语凭什么价值千万？王老吉是靠“情感营销”吗？

相信大家都记得王老吉凉茶的这句广告词：

“怕上火，喝王老吉”

为什么大家能对这个广告词记忆深刻呢？

原因有几点：因为它巧妙指出了消费者的痛点，大家一起出去聚餐吃个火锅之类的都怕上火，恰好这个广告引发了消费者的共鸣，并激发了消费欲望。这句话虽然简短，但里面“喝”这个动词像有魔力一样，给消费者下达了一个下单指令。

“怕上火，喝王老吉”

“王老吉 让世界更吉祥”

再来说一说王老吉是“情感营销”吗？

一到年末，整个社会焦点都会聚集在春节上面，春节是全中国最传统最重要的节日，也是一场全国人民的狂欢。所以在这个节日，也少不了成了一些商家的必争之地。从足以秒杀真人秀冠名价格的天价央视春晚广告，到除夕夜满天飞的红包，商家为了搭上“春节营销快车”简直是“无所不用其极”。可以说，如果一家企业在春节期间无所作为，那就是其全年营销战略的失败。

春节之所以能够成为商家们全年营销战略的重中之重，因为春节意味着大规模消费，然而却又不仅仅在消费层面。

对于中国人来讲，春节蕴含了过多的情感在里边。它更是情感上的消费，是表达内心情感的一个重要的机会。谁能深人人心，谁就赢了一半。

如何打好春节情感牌?

情感牌，无非就是要从消费者的情感需要出发，唤醒和激起消费者的情感需求，引起消费者的共鸣，让有情的营销赢得无情的竞争。

其实，在营销过程中，人是“理性的卫道士”，同时也是“情感的俘虏”。当产品成为消费者的情感寄托之时，产品价值已经不能用金钱来衡量了，消费者早已被品牌情感所征服。